信康优配 70岁老太被诱导充值成“合伙人”？法院：构成重大误解店家应退款

编者按信康优配

一纸判决，不仅是对是非曲直的裁断，更是对司法公正的检验；不仅是法治精神的折射，更是社会规范的指引。

近年来，我国民商事案件收案量持续上升。仅今年上半年，全国法院就受理民商事一审案件1237.2万件，同比上升38.87%。司法是维护社会公平正义的最后一道防线，面对如此数量的案件，人民法院如何坚守初心，用判决守护公平正义？

法治日报记者近日走进基层一线蹲点采访，深入挖掘广大法官以“如我在诉”用心用情办好百姓身边案的生动实践。8月26日，法治经纬版开设“书写公平正义”专栏，推出系列报道，敬请关注。

70岁老太被美发店诱导充值3万元

江苏昆山法院：构成重大误解店家应退款

判词摘录

在预付费消费合同纠纷中，经营者以营销活动诱导消费者签订超出合理预期的非消费性质合同，若未就合同性质、核心条款履行明确提示说明义务，且条款显著加重消费者义务的，应认定双方未达成真实合意，相关格式条款不产生拘束力。消费者因经营者误导性宣传或隐瞒合同真实目的，支付明显超出正常消费需求的大额款项时，应结合其年龄、认知能力、行业惯例等综合认定是否构成重大误解，经营者对异常交易行为负有更高举证责任。

针对老年人等特殊群体，应重点审查缔约公平性、条款可理解性及经营者告知义务履行情况，对利用信息不对称或认知差异签订的合同可基于公平原则否定效力。合同被撤销或认定无效后，经营者收取的款项扣除已提供服务的合理对价后，剩余部分构成不当得利应予返还。预付费合同应严格遵循服务本质，禁止以复杂架构掩盖消费关系，对偏离消费目的、违背生活常理或利用弱势群体认知缺陷的合同，应通过否定效力方式实现实质公平。

典型案件

本来只想体验美发店的免费活动，却被一步步诱导充值了3万余元，稀里糊涂地成了“合伙人”。等回过神来，钱却要不回来了，这可怎么办？

前不久，江苏省昆山市人民法院审结一起老年顾客被诱导“投资入伙”美发店的合同纠纷案，判决撤销合作协议、商家退回“投资款”，有力维护了老年消费者的合法权益。

《法治日报》记者近日走进昆山法院了解该案的来龙去脉。

去年6月，听说家附近的某美发店正在搞活动，会员及家属可以免费参与拍照、抽奖等，70岁的李奶奶带着小孙子一起来到店里，工作人员热情招待，为其整理头发、化妆拍照。在等待洗照片的间隙，工作人员将李奶奶带到店内二楼，称领照片需先充值，充值后才可以抽奖，充值款项可以在店内消费。

“他们几个人围着我，开始和我诉苦，说他们生活不容易，充值的话可以让他们提成多些，日子过得更好些。”李奶奶向《法治日报》记者回忆说，她当时动了恻隐之心，而且觉得自己已经接受了相应服务，不好意思拒绝，所以先充值了8000元。

随后，工作人员拿出一份纸质合同，介绍说这是充值的款项凭据，每名会员都要签字。谁知道李奶奶签完字后，工作人员立马转变态度，称“合同签好了就有法律效力”，必须按照合同进行投资。原来，这并非“充值凭据”，而是一份《合作协议书》。根据其中条款，乙方（李奶奶）需向甲方（美发店）支付合作费用5.1万元，甲方赠送乙方5000元现金券，可自用或介绍亲友消费后提现；乙方介绍顾客来店消费后可享有分红。

“我最开始只是想去体验下免费服务，谁承想不仅充值了8000元，还成了美发店的‘合伙人’！”李奶奶说，当时自己已经交费，而且店员说了这是支付凭证信康优配，签订合同是对自身权益的保障，加之自己年纪大、视力差，看不清楚密密麻麻的条款，便在工作人员引导下签了字。

“我有点害怕，因为他们好几个人围着我，我说自己没有看清楚合同内容，但他们说我已经在合同上签字，如果不配合将承担法律风险；如果配合履行合同，只需要支付3.1万元活动价就行。”李奶奶说，无奈之下，她又分4次刷卡补充支付了2.3万元。两天后，店员联系李奶奶领取了电视机、玩具等礼品。

李奶奶告诉记者，在稀里糊涂交了钱之后，她心里其实还抱有期望，“因为当时店家口头告诉我，说几天后就可以先给我一笔3000元的分红，之后分红会越来越多”。过了几天后，李奶奶找到店家要分红，但对方以各种理由推诿。

“刚开始我根本不敢让家里人知道这事，后来实在没办法瞒下去才告诉了儿媳妇。”李奶奶说，儿媳妇黄女士知道这事后，多次与该美发店沟通退款未果。于是，李奶奶起诉至法院，认为合同签订存在重大误解，主张撤销合同并要求美发店退还合作费。

昆山法院经审理认为：关于《合作协议书》的效力问题。协议书中约定“经双方签字盖章后生效”，但美发店未在该协议书中签字，加盖的印章也并非公章，故认定案涉《合作协议书》成立但未生效，对李奶奶并未产生约束力。

关于支付款项的性质问题。李奶奶向美发店共支付了3.1万元，但其仅在支付第一笔8000元时有预付费充值的真实意思，后续付款行为系在被诱导下完成，并不清楚款项性质。

“美发店作为上述合同的提供方，应当就条款内容向李奶奶进行提示说明。但美发店未提供证据证明已履行说明义务，对此应承担不利后果。”本案承办人、昆山法院民二庭法官许廷廷介绍，按照一般消费者理解，美发店营业的主要内容为提供生活美发服务，结合李奶奶年龄、日常消费水平及无美发消费史等情况，其预付费储值3.1万元不符合常理。

庭审中，美容店抗辩称李奶奶提出的撤销申请已超出法定期限。

经法院审查，2024年7月，李奶奶与美发店就领取礼品存在正常沟通，2024年9月，李奶奶开始与美发店协商处理退款情况，应当推定李奶奶自2024年9月知道或应当知道撤销事由，法院于2024年11月收到李奶奶提交的起诉状，故李奶奶在本案中行使撤销权并未超出法律规定的期限。

许廷廷说，从形式上看，《合作协议书》已成立，但因不符合盖章签字的生效要件而未生效，其具有形式拘束力、欠缺实质拘束力，消费者请求撤销该协议有其合理性。法院认定李奶奶对上述《合作协议书》的签订及相应付款行为存在重大误解，故支持其关于撤销该协议书的诉讼请求。李奶奶向美发店支付多笔款项，其中第一笔8000元，双方均认可为预付费储值，故予以确认；对于后续付款2.3万元，合同撤销后理应返还；美发店向李奶奶交付的礼品应视为赠与，在已完成交付的情况下无需返还。

另外，因为美发店在庭审中自述其自身并不存在欺诈的主观故意，相关协议及营销方式仅是营销手段的创新。同时，美发店并不存在占有消费者财产的主观故意，该店持续经营，消费者充值款项均可用于店内消费，转介绍顾客后也确实可以取得分红，认定非法吸收公众存款、传销及诈骗等刑事犯罪尚不具有充分条件。

最终，法院判决撤销双方签订的《合作协议书》，被告美发店返还李奶奶2.3万元。

记者近日来到该美发店咨询相关充值活动，工作人员称，该活动已经结束，除了“理发充×元送×元”外，目前店内没有其他优惠活动。

“预付款消费存在较高风险，凡涉及签合同、大额支付等，务必要求逐项说明条款，留存沟通证据，对‘投资’‘入股’‘分成’等非消费表述保持高度警觉，切勿在未看清、未理解的情况下签字。”许廷廷提醒说，特别是老年人群体，遇到类似情况时，务必及时告知子女或亲友，共同商议决策，不立即签字、不轻信口头承诺，一旦感觉受骗或权益受损，立即向相关部门举报、报警或向法院起诉。

法官笔记

司法保护老年群体享有“后悔权”

江苏省昆山市人民法院民二庭法官信康优配

许廷廷

在审理李奶奶诉某美发店合同纠纷案过程中，我深刻体会到消费陷阱类案件的特殊性与复杂性。这类案件往往交织着法律规则的刚性约束与人情世故的柔性考量，既需要精准把握法理逻辑，又要体察当事人的真实处境。本案的审理过程，让我对司法裁判如何平衡契约自由与公平正义有了更深层次的思考。

初次接触本案时，被告反复强调《合作协议书》的平等自愿属性，主张原告作为完全民事行为能力人应对自身行为负责。但细究合同条款，“消费型、资源型、投资型”的表述看似赋予消费者多重权益，实则暗藏玄机：所谓“合作费”实为预存消费款，“分红”机制需以持续拉新为前提，“5年合作期”更将消费者绑定为变相销售员。这种以“合作”之名行“诱导消费”之实的商业模式，正是当前消费陷阱的典型特征。

庭审中，原告陈述的签约过程令人唏嘘：七旬老人被“抽奖”“返现”话术吸引，在封闭环境中连续扫码支付数万元，甚至未意识到签署的是长达5年的合作协议。这让我意识到，机械适用“签字即认可”原则可能背离实质正义。本案中，被告既未在合同上加盖公章，也未对复杂的分红机制进行合理解释，其“合作协议”的效力自然难以成立。

被告抗辩称原告逾期行使撤销权时，我注意到一个细节：老人直至3个月后才在家属协助下察觉异常。若严格按“知道或应当知道”标准起算撤销期限，可能使老人因认知局限丧失救济机会。为此，我重点审查了他们的聊天记录：原告最初仅以领取赠品为主要话题与被告沟通，2024年9月起才明确主张退款。这种认知转变的渐进性，恰恰印证了老年人面对新型营销手段时的反应迟滞。最终，我依据民法典相关规定，将撤销权起算点定为首次提出退款的9月，既严守法律底线，又为特殊群体保留合理维权窗口。

司法不能止步于个案纠偏，更应发挥规则引领作用。当前，预付式消费冷静期制度已初步建立，为消费者权益提供了多一层保障。在此基础上，我们应进一步推动该制度在司法实践中的准确适用，尤其要加强对老年群体等特殊消费者的保护力度，确保其能够在复杂商业模式中真正享有“后悔权”。

专家点评

精准划清创新营销与诱导充值的法律边界

苏州大学王健法学院教授、博士生导师

张鹏

本案中，美发店诱导老年消费者签订的伪“合作协议”，撕开了当下新型消费陷阱的一角。经营者以免费营销活动为诱饵，利用层层递进的话术和偷换概念的手段，将一次原本简单的消费体验，最终异化为数万元的“投资入伙”，其迷惑性远超出传统预付卡“卷款跑路”的陷阱模式，折射出消费领域诱导营销手段的“升级换代”。

这类披着“预付式消费”外衣的“协议陷阱”的出现，暴露出特定消费群体尤其是老年消费者所面临的结构性困境。他们受限于信息辨别能力较弱和对新型营销、投资概念的认知匮乏，极易在经营者精心营造的紧迫氛围和话术诱导下失去判断力。本案中，从“充值抽奖”到“合同凭据”再到“投资合伙”，概念的边界被刻意模糊，经营者正是利用了这种认知上的不对称，一步步瓦解了消费者的自主选择权。消费者一旦不慎踏入陷阱，后续面临的往往是艰难的维权处境：取证困难、成本高昂，加之对签署了“白纸黑字”合同的天然畏惧，构成了追索权益的多重壁垒。

江苏省昆山市人民法院的判决为受骗老人挽回了损失，更精准划清了创新营销与诱导充值之间的法律边界。要从根源上破解此类困局，还需要构建一个更为系统和纵深的全方位治理网络。

一方面，针对预付式消费及其衍生的捆绑销售、变相融资等行为，亟须强化穿透式监管并完善立法保障。监管力量可借鉴部分地区对单用途预付卡实施资金存管、风险警示等有效做法，将监管触角前移至合同签订的关键环节，强制要求经营者对格式条款，特别是涉及“投资”“合伙”“高额回报”等非典型消费内容，必须履行清晰无误的告知义务。同时，监管与司法需形成更紧密的合力，对刻意混淆概念、诱导签单的行为施以严惩，显著提高违法成本。

另一方面，必须织密社会防护网，着力提升群体“免疫力”。对于老年人等风险抵御能力较弱的群体，需要整合社区、家庭、社会组织等多方力量，进行精准的风险教育和意识提升。社会机构应提供便捷的法律咨询与援助通道，切实降低维权门槛。消费者自身则需时刻谨记：凡涉及签字确认与较大金额支付，务必遵循“停一停、问清楚、留证据”的原则，对偏离消费本质的话术保持高度警觉。

唯有依靠敏锐的监管、刚性的司法、协同的社会力量以及个体警觉性的共同提升，才能有效抵御不断“花样翻新”的消费陷阱，让消费者在消费活动中感受到更多的安全保障与尊严。

办案经验

延伸司法职能助力规范消费市场

“网上要卖4000多元，但今天有活动可以‘免费送’。”

去年，江苏昆山的常先生被一则免费送学习机的宣传广告所吸引，上前向销售人员了解情况后得知学习机免费，但需要交2000多元的配套资料费。销售人员见他犹豫不决，不断用“家长要舍得为孩子花钱”“再穷不能穷教育”等话术诱导，常先生头脑一热便下了单。

然而，常先生将学习机拿回家发现，该学习机十分劣质，甚至无法正常使用，配套资料网上都能找到。常先生找到商家要求退款，对方拒绝，无奈之下，他将商家起诉至昆山市人民法院。

近日，昆山法院作出判决，认定商家以“免费送学习机”为噱头并通过各种话术诱导消费者付款的行为构成欺诈，支持消费者退费及三倍惩罚性赔偿请求。

这是昆山法院妥善处理消费陷阱类纠纷案的一个缩影。

在物质极大丰富的时代背景下，经营者营销、促销手段层出不穷，但由于部分经营者缺乏诚信，导致“交钱容易退款难”“承诺服务不兑现”“经营者跑路维权无门”等消费陷阱时有发生。

昆山法院副院长殷博文近日接受《法治日报》记者采访时说，昆山法院在坚持公正办案，加强联动调解、创新“立转破”工作机制对退费纠纷进行“一揽子”化解的同时，积极探索延伸司法职能，推动治理效能提升，助力规范消费市场。

在涉某母婴店停止经营引发的135件合同纠纷案中，昆山法院与矛调中心、消费者权益保护委员会及属地派出所共同组成联动调解小组，第一时间联系母婴店经营者，确定闭店原因及退费履行能力，组织相关消费者选出代表参与调解，经各方共同努力最终确定了由母婴店经营者分期退款的方案。各方签订调解协议后，法院进行司法确认，相关消费者纷纷撤回起诉，仅两天便集中化解了135件预付式消费合同纠纷案，同时为经营者盘活资金重新经营争取了缓冲时间。

“为集中化解预付式消费退费纠纷，我们加强联动调解，集合矛调中心、综治中心、消费者权益保护委员会、公安机关等解纷力量。”殷博文说，昆山法院创新“立转破”工作机制，对于立案阶段甄别到的存在无法偿债风险的经营者，直接导入破产程序对退费纠纷进行“一揽子”化解，促进群体性消费者公平受偿。

在一起74名家长集体起诉某英语培训机构退费案中，昆山法院立案庭经初步审查发现该培训机构已更换股东及法定代表人，且公司账上基本无可用资金，便立即依托“立审执裁破”一体化工作机制将集体诉讼案件信息同步至“执破融合”团队，团队调查发现该公司缺乏清偿能力后向家长们释明通过破产程序集中处理债权的便利性，引导家长提出破产申请。

破产案件立案后，破产管理人经调查发现该培训机构前股东存在抽逃注册资本行为，立即提起诉讼，获得法院判决支持并成功追回抽逃资金，最终向74名家长退回预交的培训费62万余元。

殷博文介绍，为提高消费者风险防范意识，从源头预防此类问题，昆山法院一方面强化信息互通共享及风险预警，与市场监管局、商务局、文旅局等行业主管部门建立常态化信息共享机制，定期梳理涉诉高发行业、问题经营者名单及相关典型案例并将信息同步至相关部门，辅助进行风险防控。另一方面，协同风险排查与处置，对在审案件中发现可能引发群体性事件或存在重大经营风险的经营者，及时向属地政府和主管部门发出预警提示函，并应邀参与对重点行业（如健身、教培、美容）的联合检查或专项整治行动，提供法律专业支持。

来源：法治日报

记者：张守坤丁国锋周斌 | 漫画：高岳

编辑：周蕤